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记者探底蒸汽臭氧一体机高利益的秘密

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  近日由于天气缘故,不到两天,爱车变得很脏。为此,记者不得不打破以往每周洗一次车的习惯,提前到店清洗。该店生意非常好,前来的汽车在店前排成长队。记者向工作人员询问还需要等待多久时,他翻看一下记录说,“前面还有 12辆车,至少还得一个多小时,实在不行就下午吧。”这位工作人员告诉记者,从早晨7:30开门到现在,4个小时内他们一共洗了45辆车。

  轮到记者洗车时,洗车师父打开车厢说:“你这车开的时间不短了吧?味道挺重的。”得到记者的肯定后,洗车师父就推荐:“最近店里新引进一套设备,你只需要再加18元,就可享受一次精洗服务和臭氧杀毒。” 记者同意后,洗车师父在洗车过程中拿一个喷着蒸汽的管子重点对准空调通风口,然后才对汽车各个角落进行清洁,甚至连细微处都不放过。在进行臭氧杀毒时,洗车师父将同一条管子伸进车厢内,掩上车门,密封几分钟就完成。当记者静候一段时间再打开车门,居然真的闻不到车厢内有任何异味。但会不会像那些所谓的纳米消毒,被太阳一晒,或者过一两天异味又全跑出来呢?根据记者亲身体会,一个星期后第二次洗车,车厢内依然没有异味。

  以前这家店两项服务加起来需要160元,因为价格昂贵,一般情况下记者都选择能不用就不用,但现在这两项服务只需18元,会不会有什么猫腻?记者从数据中看到,我国汽车保有量以15%左右的速度逐年递增,私人购车的增长速度更是达到20%。据公安部数据显示,截至今年9月底,我国汽车保有量已达8500多万辆,每年新增汽车驾驶者2200多万人。私人拥有轿车已经变成现实。业内人士向记者透露,在整个汽车产业的利润构成中,汽车的利润仅占 20%,零部件销售利润占20% ,而余下的50%-60%在汽车美容。一部价值10万元的车每年行程2-3万公里,一年的养护费就达4000元以上。我们可以测算,每1元购车消费将带动0.65元的汽车售后服务。如此高的利润,这家店究竟新引进什么仪器,才能令以前需要160元的服务项目降至18元呢?这么低廉的价钱,利润又是从哪里产生?带着这些疑问,记者采访了当地商陈先生。

  据陈先生介绍,由于当时他想要代理汽车精洗设备,便经常与当地的汽车美容店店主交流。在交流过程中,得知现在的汽车美容店在经营上存在成本高,利润低的问题,并没有调查数据显示的那么高利润。这主要是人员工资、房租租金、工商税务、管理费、卫生费、治安费、设备维修费等等造成的。打个比喻,做一间中型一站式的美容店,请15个人仅仅够用。如果把各种工种人员的工资加起来,一个月2、3万工资少不了。在租金上,1万左右的租金按不同城市房地产发展,可能租到200平米的地方。但一家中型一站式的美容店如果想要充分应付各种施工需求,可能需要280~400平米。你可以粗粗计算一下,一家汽车美容店一个月需要赚多少利润才能平衡开支?正是因为这些成本的上涨,才造成汽车美容店里的服务项目水涨船高。以前洗车一次5元,现在10元左右。如果遇到节假日,价钱甚至会涨至20元。

  后来他在网上搜索汽车精洗专用设备时,无意中搜索到这款“全球首创蒸汽臭氧一体机”,从介绍中感觉这款产品似乎可以解决汽车美容店店主在经营中存在的困扰,而且厂家正在火热招商中,就立即与对方联系。在谈话中得知,对方是采用小区域独家代理的方式,如果想要成为代理商,每月平均销售50台仪器,以季度为单位,超出有奖励。厂家在介绍这台仪器的盈利模式时建议每次服务不必收取太高的费用,只需18元。其中,2元成本;5至6元为洗车工的奖金。在汽车美容店里,洗车工一般三人一组,因为洗车工是短缺的工种,不仅辛苦而且工资待遇普遍不高,流动性很大。如果采取激励制度,即哪一组工人让顾客使用这项服务,这笔奖金就属于该组,多劳多得。按照平均每天洗车50辆来计算,那么,一天的多少奖金?这样一来,即可解决工人涨薪的问题,又能留住工人,一举两得。剩下的10至11元,就是店主的利润。

蒸汽臭氧一体机

  至于为何价钱能如此低廉,利润还这么高,这是由于这台仪器不像传统锅炉式蒸汽仪器需要等待20至30分钟,消耗大,等待时间长,而是以瞬时气化的工作方式,启动快,只需30秒就可以使用,不需要车主等待,随到随用。在使用过程中,不需要加任何化学洗涤剂,使用清水就能通过机器内特有部件使水迅速气化,再由喷头喷射出高温高压的蒸汽达到清洁、消毒、杀菌、除异味的目的。在臭氧杀毒时是通过机内产生器产生臭氧,再由管道输送到密闭空间内进行除臭,从而迅速杀灭空气中游离的细菌及以空气为媒介的各种传染病毒,对附着在空气中任何表面的大肠杆菌等都有超强杀灭效果。在密闭二十分钟后,会自动分解氧气,不会对环境造成任何污染,相反还能迅速分解臭味和其他异味的有机或无机物质,达到除臭、除异味的效果。

  当记者询问陈先生代理这台仪器后一个月赚多少钱时,他笑着避而不答。记者一下子就明白过来:这种洗车的新概念,再加上多渠道的盈利模式,美容店店主如何会不喜欢,代理商又何必为销路发愁呢?难怪陈先生会笑得这么开心。